- Program ini kini menghadirkan fleksibilitas yang makin luas untuk mendukung terintegrasinya seluruh kapabilitas, baik dari sisi teknis maupun layanan, sehingga bisa menavigasikan kompleksitas pengelolaan IT perusahaan dengan lebih baik lagi
- VMware berencana untuk mengintegrasikan Carbon Black, VeloCloud serta Pivotal ke dalam program VMware Partner Connect
Rilispedia.com – VMware, Inc. (NYSE: VMW), inovator terkemuka global di bidang peranti lunak kelas enterprise, hari ini mengumumkan bahwa VMware Partner Connect kini hadir dengan sejumlah peningkatan. Program bagi mitra VMware ini kini makin fleksibel, simpel dan selaras dengan setiap model bisnis yang dikembangkan oleh mitra, dalam satu kontrak terpadu. Mitra menjadi makin leluasa dalam mengakses teknologi dan layanan yang dihadirkan oleh VMware. VMware Partner Connect kini menghadirkan pengalaman-pengalaman baru yang sarat dengan beragam pilihan, makin inovatif dan simpel untuk dilaksanakan. Selain itu, mitra juga akan memperoleh imbal balik atas setiap layanan dan nilai yang mereka hadirkan kepada pelanggan.
Pertumbuhan bisnis teknologi digital di ASEAN diproyeksikan akan menyentuh angka US$625 miliar pada 2030, atau setara dengan 8 persen dari total GDP negara-negara di kawasan tersebut.[1] Organisasi terlihat makin gencar dalam mempercepat terlaksananya transformasi digital, serta dapat tumbuh beriringan bersama mitra dalam rangka menyongsong tahap pertumbuhan perusahaan berikutnya.
Bergairahnya bisnis di kawasan ASEAN turut menumbuhkan harapan bagi setiap organisasi untuk makin serius dalam menghadirkan nilai bagi seluruh pelanggan, serta mendorong mereka untuk meninggalkan strategi pendekatan transaksional yang mereka terapkan di masa lalu. Mereka diharapkan bisa lebih berperan sebagai konsultan bagi perusahaan-perusahaan yang tengah menempuh transformasi digital. Sehingga akan tumbuh keselarasan antara model bisnis yang dijalankan oleh organisasi-organisasi tersebut dengan kebutuhan-kebutuhan yang menjadi prioritas masing-masing pelanggan menuju diraihnya business outcomes yang lebih baik.
“Keterlibatan mitra meningkat dalam program VMware Partner Connect baru ini, sebagai bentuk diferensiasi strategi dalam mendukung pelanggan meraih sukses bisnis dan demi mempercepat terwujudnya transformasi digital,” ujar Jenni Flinders, Worldwide Channel Chief, VMware. “Pelanggan menjadi pertimbangan utama kami dalam program Partner Connect ini. Program ini menghadirkan kenyamanan dan keleluasaan kepada para pelanggan dalam memilih mitra VMware yang tepat bagi mereka. Harapan kami, program Partner Connect ini akan bisa dikembangkan dengan lebih baik lagi ke depannya.”
VMware Partner Connect terdiri dari tiga tingkatan program, yakni Partner, Advanced Partner, dan Principal Partner. Sejak program ini diluncurkan untuk pertama kalinya, sudah ratusan mitra yang bergabung dalam program dan masuk dalam kategori Principal Partners. Mereka berkontribusi untuk membantu pelanggan dalam mengidentifikasi, sekaligus mengimplementasikan solusi-solusi VMware yang tepat bagi mereka. Kesuksesan mereka dibuktikan dengan banyaknya mitra yang meraih predikat Master Services Competencies untuk beragam strategi IT yang menjadi prioritas mereka. Mitra-mitra yang tergabung sebagai Principal Partners mendapatkan sejumlah imbal balik, berupa insentif untuk setiap penggelaran dan konsumsi, prioritas dalam program-program VMware, serta dalam hal penjualan dan perencanaan bisnis.
“Untuk meningkatkan nilai dari setiap investasi peranti lunak yang telah digelontorkan oleh para pelanggan kami di Asia Pasifik, bentuk kemitraan jangka panjang dianggap yang paling tepat. Partner Connect merupakan pengejawantahan dari kepiawaian dan kapabilitas mitra-mitra VMware dalam mendukung dioptimalkannya potensi dari transformasi digital yang dilaksanakan oleh pelanggan mereka,” tutur Uma Thana Balasingam, VP & Channel Chief, Asia Pacific & Japan, VMware. “Ada optimisme dari beragam kalangan terhadap tingginya pertumbuhan ekonomi di kawasan. Kami melihat bahwa program baru ini akan menjadi pembuktian akan kapabilitas dan kepiawaian mitra-mitra kami dalam menyuguhkan layanan konsultasi yang andal dan terpercaya kepada pelanggan-pelanggan mereka.”
Mitra diharapkan dapat menjawab tantangan yang diberikan oleh para pengambil keputusan IT di perusahaan-perusahaan di kawasan Asia Tenggara dan Korea, serta turut ambil bagian dalam mendorong meningkatnya pertumbuhan dan terpenuhinya seluruh kebutuhan-kebutuhan yang makin tinggi dan beragam pula. Mereka perlu berada selangkah di depan dalam hal penguasaan teknologi dan berkomitmen untuk terus mengasah kompetensi mereka di bidang layanan dan teknis.
“Hadirnya program VMware Partner Connect bagi mitra ini merupakan suatu hal yang luar biasa, terutama dalam mendukung terpenuhinya tuntutan kebutuhan pelanggan yang makin tinggi. Seluruhnya terbingkai dalam satu kesatuan layanan yang komprehensif. Melalui pendekatan yang ramping seperti ini, pemahaman kami atas setiap kebutuhan pelanggan menjadi kamin komprehensif dan mendalam. Kami menjadi lebih fokus dalam mendukung mereka mencapai gol-gol perusahaan,” tutur John Lombard, Asia Pacific CEO for NTT Ltd.
Ia menambahkan, “Kami tak sabar untuk bisa segera berlabuh bersama VMware dalam menghadirkan beragam solusi yang aman dan berbasis data, layanan konsultasi, hingga beragam layanan terkelola lainnya secara komprehensif kepada seluruh klien kami. Kami berharap dapat bekerja sama dengan VMware dalam menelurkan sejumlah inisiatif kerja sama untuk pengembangan R&D di masa depan.”
“Kami sangat antusias begitu mendengar kabar akan dibukanya program Partner Connect kala itu. Program tersebut kini telah berkembang sedemikian rupa dan makin diperluas, sebagai buah komitmen dari VMware dalam menjaring masukan dari komunitas para mitra VMware. Program ini menjadikan proses pelibatan bersama VMware menjadi makin mudah. Kesepakatan cukup dilakukan sekali saja. Akhirnya ada juga program untuk mitra yang memberikan imbal balik kepada kami untuk setiap solusi yang kami hadirkan bagi pelanggan,” ujar Rajesh Mathkar, Founder and Director, Wysetek Systems Technologists Pvt. Ltd.
Mitra VMware bisa mengakses semua informasi, dukungan, dan sumber-sumber daya terkait program ini melalui referensi dalam tautan berikut https://www.vmware.com/go/partner-connect. Peningkatan yang disematkan pada program untuk mitra ini, mencakup:
- Dikembangkannya portal untuk Incentives and Development Funds, berupa dashboar canggih dengan visibilitas yang makin luas agar mitra dapat melacak seluruh aktivitas mereka bersama VMware,
- Adanya VMware Learning Zone baru yang menghadirkan ragam konten yang luas, termasuk perencanaan untuk pembelajaran yang bisa dikustomisasi menurut preferensi masing-masing mitra,
- Disuguhkannya pengalaman yang makin sempurna bagi mitra.
VMware berkomitmen untuk mengembangkan program Partner Connect ke depan, seiring dengan meriahnya dinamika industri, perilaku belanja pelanggan yang terus berubah, serta makin beragamnya model binsis yang kini dikembangkan oleh mitra. VMware juga berencana untuk mengintegrasikan program kemitraan pada produk-produk VMware mutakhir, seperti VeloCloud, juga VMware businesses VMware Carbon Black dan Pivotal yang baru saja diakuisisi oleh VMware.
Dukungan dari sejumlah Principal Partners untuk program VMware Partner Connect
Australia
“Partner Connect mendukung kami menjadi lebih fokus pada strategi bisnis yang menjadi prioritas kami melalui program kemitraan yang kian simpel dijalankan bersama VMware. Kami sekarang bisa lebih fokus pada hal-hal yang krusial untuk tercapainya gol-gol bisnis mereka. Program ini menjadi simpul yang merangkaikan seluruh perjalanan dan lifecycle IT pelanggan. Investasi dan komitmen VMware kepada mitra-mitranya sungguh luar biasa. Bukan semata investasi finansial belaka, namun komitmen VMware ini telah berhasil mendukung kami dalam mengoptimalkan seluruh kapabilitas yang kami punya. Kami bangga dapat bergabung bersama VMware seiring komitmen kami dalam mengembangkan beragam produk dan layanan baru yang lekat dengan teknologi-teknologi mutakhir milik VMware,” tutur Harry Kassianou, Director of Sales, AC3.
China
“VMware menghadirkan serangkaian solusi paling komprehensif yang mendorong terwujudnya transformasi bisnis pelanggan. Dengan program Partner Connect, kami berada di jalur yang tepat untuk memperoleh sertifikasi keahlian di ranah teknis, sebagai bekal kami dalam mendukung tercapainya kesuksesan bisnis pelanggan dan jaminan atas investasi yang kami tanamkan dalam mengembangkan ekosistem mitra. Beijing Xiatong HongZhi Technology berharap dapat melanjutkan komitmen serta investasi dalam memperkuat kemitraan bersama VMware di tahun 2020, juga di tahun-tahun mendatang,” ujar Chunyan Zhang, Director, Beijing Xiatong HongZhi Technology Co., Ltd.
Hong Kong
“Dihadirkannya program-program baru dalam VMware Partner Connect mampu mengoptimalkan seluruh keunggulan yang dimiliki oleh masing-masing mitra. Mereka jadi lebih fokus dalam berkiprah. Kini pelanggan juga bisa memilih sendiri mitra yang menurut mereka sesuai dan mampu memenuhi kebutuhan-kebutuhan mereka,” tutur Calvin Lam, Co-Founder & Executive Director, Masterson Technology Ltd.
India
“Kami sangat antusias atas dihadirkannya program baru VMware Partner Connect. Suatu kehormatan bagi kami dapat bekerja sama dengan VMware melalui program-program baru tersebut. Kami yakin program ini akan makin menguatkan kemitraan dan strategi go-to-market yang kami jalankan bersama. Kami percaya dengan komitmen VMware dalam menghadirkan fleksibilitas dan kemudahan-kemudahan melalui program baru ini. Kami berharap kemitraan dalam hal penjualan akan makin kuat. Kerja sama yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak,” tutur Anuj Gupta, Chief Executive Officer, Hitachi Systems Microclinic Pvt. Ltd.
“VMware New Partner Connect hadir dalam program yang makin simpel. Kami makin fleksibel dalam memilih layanan apa yang hendak kami tawarkan kepada pelanggan akhir kami. Belum lagi, program imbal balik atas setiap nilai yang diterima oleh pelanggan kami. Selain simpel dan makin fleksibel, buat kami, program ini juga makin inovatif,” ujar Deepak Jadhav, Director, VDA Infosolutions Pvt. Ltd.
Korea
“Partner Connect mempererat jalinan kemitraan kami bersama dengan VMware. Melalui program baru ini, kami melihat beragam potensi untuk terjalinnya bentuk kemitraan lain dalam investasi dan penjualan bersama-sama dengan VMware. Hal ini tentu akan membuka beragam peluang bisnis baru bagi kedua belah pihak,” tutur Kwon Yong-Chan, Chief Executive Officer, Knowledge Design Infra Services Co., Ltd.
[1] Masterplan on ASEAN Connectivity 2025
